VENDENDO SUA CASA

Na hora de vender sua propriedade, seja para comprar uma maior ou voltar ao Brasil, você também pode optar por fazer por conta própria ou usar os serviços de um corretor imobiliário.

Ao vender por conta própria você certamente economiza na comissão do corretor. Entretanto, terá que arcar com as despesas dos anúncios em jornal, das placas para colocar em frente à sua casa, entre outras. Além disso, você mesmo precisa ficar à espera dos telefonemas, estar sempre disponível para mostrar a casa. Sem falar no estress e no fato de que seu mercado é muito limitado, pois atualmente os compradores estão optando pela seriedade do trabalho do corretor e que não envolve custo. Por que perder tempo olhando jornal, andando pelas ruas à procura de uma venda particular? Ou você também acha que vai “economizar” na comissão e ao mesmo tempo encontrar uma barganha?

Vender uma casa é muito mais do que colocar um sinal de “À Venda” em frente ao imóvel. Um corretor com experiência pode ajudar a determinar o valor certo para venda, usar sua estratégia de mercado para que sua casa seja vista pelo maior número de candidatos possível, além de colocar sua habilidade de negociação em prática para vender seu imóvel pelo melhor preço de mercado.

Tudo influencia no valor apropriado para a venda de sua casa: condições atuais de mercado, do imóvel, reparos que precisam ser feitos, além do fator tempo. Em quanto tempo precisa se mudar?

Em termos imobiliários, o valor de mercado é o preço pelo qual uma determinada casa, em suas condições atuais, pode ser vendida em um prazo de 30 a 90 dias.

O preço colocado inicialmente é crucial. Caso seja o valor apropriado o imóvel será vendido rapidamente. Por outro lado, se o preço estiver alto demais o imóvel permancerá à venda por muito tempo por diversos motivos como: potenciais compradores não visitam por estar acima de suas condições financeiras, outros corretores não mostrarão o imóvel pois conhecendo bem o mercado sabem que está com preço alto para a região, potenciais compradores começam a questionar o que há de errado com o imóvel uma vez que ninguém se interessou até então.

Ao optar pelos meus serviços na venda de sua propriedade eu lhe garanto:

- avaliação honesta e precisa do valor de sua propriedade;

- estratégia de marketing adequada;

- listagem de providências a serem tomadas, reparos;

- recomendação de profissional para melhorar a decoração (“home stager”);

- colocoção de placa “For Sale” em frente ao imóvel;

- fotos da propriedade para inserção no MLS;

- inserção dos dados de sua propriedade no MLS (Sistema de Listagem Múltipla) permitindo o acesso de 17.000 corretores;

- inserção dos dados de sua propriedade no sistema público de acesso MLS;

- filmagem do imóvel para o “virtual tour”;

- preparação de folheto com fotos coloridas;

- destaque de sua casa em meu website;

- inserção dos dados de sua propriedade em mais de 100 websites de corretores da empresa para a qual trabalho;

- inserção em websites populares como Kijiji e Craiglist;

- “Open Houses” para corretores e pelo menos um para o público;

- Relato de avaliação (“feedback”) de todos os corretores que visitaram a casa;

Do início ao fim mantenho você informado sobre todas as atividades relacionadas com a venda de sua propriedade e respondo todas as suas perguntas.

Ao receber uma oferta, uso minha experiência e conhecimentos para negociar com outros corretores e conseguir o mais alto preço para sua casa.

Após a aceitação da oferta e o período das cláusulas condicionais ter passado, chega a hora de enviar o contrato para o advogado.

Se sua hipoteca estiver “fechada” você pode transferi-la para sua próxima casa ou quitá-la o que acarretaria em um custo alto dependendo do tempo que ainda falta no termo assinado com o banco. Por exemplo, se você “fechou” a hipoteca por 5 anos e está vendendo antes desses 5 anos é obrigado a pagar uma penalidade que varia entre 3 meses de juros ou o diferencial (valor entre a taxa de juros atual e a taxa de juro que você está pagando). Você paga a que for mais alta (claro!). É um cálculo complicado e antes de colocar a casa à venda é sempre bom pedir ao banco que dê um estimativa sobre essa penalidade.

Se a hipoteca estiver “aberta” ou no final do termo não há penalidade a pagar.

Tudo correndo bem, no dia do fechamento (closing) seu advogado paga ao banco e lhe dá um cheque da diferença entre o valor da venda e da dívida com o banco. Você tem até às 18 horas para desocupar a casa.

Se estiver comprando uma outra casa ao mesmo tempo – e fechando no mesmo dia – verifique bem essa questão de horário, pois só poderá entrar legalmente na nova propriedade após as 18 horas. O melhor é fazer uma “ponte” de financiamento com o banco que lhe permita fechar a compra uns dias antes da venda para mudar com mais calma. Geralmente os juros são cobrados por cada dia.