IMOBILIÁRIAS: diferenças entre o Canadá e o Brasil

Há uma grande diferença entre as imobiliárias que operam no Canadá e as do Brasil. No Brasil, cada imobiliária possui sua própria carteira de propriedades, ou seja, não há um intercâmbio entre os corretores que, por sua vez, ficam limitados à carteira de propriedades pertencente à imobiliária para a qual trabalham. Do outro lado, o comprador no Brasil precisa ler os jornais, ligar, marcar hora e visitar as mobiliárias uma a uma para somente então visitar uma propriedade por vez. Há alguns anos, ao passar por este estafante processo, lembrei-me quão cansativa se torna a a vida do comprador no Brasil.

Enquanto no Canadá todos os corretores (“Realtor”) – independente da empresa com a qual estejam associados – têm acesso à totalidade de propriedades à venda ou para alugar. Tamanha rede só é possível porque os corretores aqui no Canadá fazem parte do Serviço de Listagem Múltipla. O MLS (“Multiple Listing Service”) é um serviço de cadastramento imobiliário que pode ser local como o “Toronto Real Estate Board”, provincial como o OREA (“Ontario Real Estate Board”) ou nacional como o CREA (“Canadian Real Estate Association”).

Em tese, qualquer corretor habilitado no Canadá pode vender ou alugar uma propriedade em qualquer parte do país. Na prática, o que acaba acontecendo é que, por falta de conhecimento, o corretor que está em uma outra área acaba encaminhando o seu cliente para aquele corretor que possui um melhor conhecimento da região em questão.

Por meio desta rede de relacionamento profissional (“network”) da empresa para a qual trabalho tenho acesso aos corretores de toda a América do Norte e, desta maneira, posso atender melhor aos meus clientes que queiram comprar ou vender em outras localidades. Assim, se um cliente meu quiser comprar uma casa em Montreal ou Vancouver, eu, que estou localizada em Toronto, procuro um corretor conhecido naquelas cidades para melhor atender o meu cliente. Prática comum entre os corretores, chamamos esse serviço de “referral”.

Os serviços de corretagem são gratuitos para quem está comprando ou alugando. As despesas com corretores recaem sobre o proprietário do imóvel.

Especialização e Ética

Altamente especializados, os corretores que atuam no Canadá passam por treinamento intensivo até conseguir a licença professional. A partir daí, a cada dois anos passam por uma variedade de outros cursos para renovar a licença.

Além da obrigação de um seguro contra Erros e Omissões, o Código de Ética a que se submetem os corretores é um dos mais rígidos entre todas as profissões. Como profissional atuante em Toronto, eu preciso ser membro de associações em nível local, provincial e nacional, além de ter a minha licença aprovada e renovada, a cada dois anos, pelo Conselho Imobiliário de Ontario, o RECO (“Real Estate Council of Ontario”) .